图纸：做法不一样，价格就不一样
下面是从这个项目施工图里截出来的几张图。为什么敢公开？因为价格背后的每一项材料，图纸上都画着。图签上的甲方、设计院与签名信息已隐去。
所以比价之前先比图：同样叫「玻璃幕墙」，埋板大小、锚栓数量、防火层厚度、型材壁厚差一点，一平米就能差出几十块。拿我们的图和别家的报价对一遍，差异在哪一目了然。
很多报价单最怕被问的就是这一句。我们直接写出来。
玻璃幕墙、铝板幕墙：管理费及措施费 5%、利润 9%；铝合金窗、栏杆：管理费 3%、利润 10%。
折算到含税总价里，10.8%～11.6% 是我们的管理费与利润，另外 9% 是增值税，我们只是代收代缴，不进公司口袋。
注：幕墙的成本分析分“材料部分”和“人工及运费部分”两段，各自计取管理费与利润，所以幕墙有两组管理费/利润。
下面是从这个项目施工图里截出来的几张图。为什么敢公开？因为价格背后的每一项材料，图纸上都画着。图签上的甲方、设计院与签名信息已隐去。
所以比价之前先比图：同样叫「玻璃幕墙」，埋板大小、锚栓数量、防火层厚度、型材壁厚差一点，一平米就能差出几十块。拿我们的图和别家的报价对一遍，差异在哪一目了然。
6Low-E+12Ar+6 钢化中空玻璃，143×65×2.8mm 铝合金型材，深灰色粉末喷涂。样板单元 10.98m × 14.35m = 157.563 ㎡，含 9 樘开启窗。
单位用量按样板单元的 157.563 ㎡ 折算；金额为单方（元/㎡）成本。
| 项目 | 规格 / 说明 | 单方用量 | 单价 | 单方金额 |
|---|---|---|---|---|
| 铝合金型材 | 立柱、横梁、盖板、窗框扇等 10 种 | 7.45 kg | 28.5 元/kg | 212.28 |
| 中空钢化玻璃 | 6Low-E+12Ar+6（含 0.3% 损耗） | 1.003 ㎡ | 85 元/㎡ | 85.26 |
| 防火封堵 | 1.5mm 镀锌钢板 + 200mm 防火棉 | 0.43 ㎡ | 75 元/㎡ | 32.30 |
| 其他辅材 | 焊条、防雷、泡沫条、垫块、美纹纸等 | 1.03 ㎡ | 15 元/㎡ | 15.45 |
| 玻璃中性硅酮胶 | 590ml，内外打胶 | 0.92 支 | 13.5 元/支 | 12.35 |
| 水泥背衬板 | — | 0.26 ㎡ | 35 元/㎡ | 9.04 |
| 预埋钢板 | 300×200×8mm | 0.33 块 | 26 元/块 | 8.50 |
| 幕墙胶条 | 蜀龙 | 5.67 m | 1.2 元/m | 6.81 |
| 螺栓 / 化学锚栓 | M12×160、M5×50、M12×130 | — | — | 5.09 |
| 镀锌转接件 | 100×(60+120)×8 加工件 | 0.65 件 | 7.5 元/件 | 4.90 |
| 窗五金 | 每樘一套 | 0.057 套 | 45 元/套 | 2.57 |
| 单组分结构胶 | 590ml | 0.13 支 | 18.5 元/支 | 2.42 |
| A 材料小计 | 396.99 | |||
| 管理费 + 措施费 | 材料部分 × 5% | 19.85 | ||
| 利润 | （材料 + 管理）× 9% | 37.52 | ||
| 税金 | 增值税 9% | 40.89 | ||
| A 部分合计（材料部分造价） | 495.25 | |||
| 制作安装费 | 车间加工 + 现场安装 | 1 ㎡ | 140 元/㎡ | 140.00 |
| 运输费 | 厂到工地 | 1 ㎡ | 3 元/㎡ | 3.00 |
| 成品保护 | — | 1 ㎡ | 2 元/㎡ | 2.00 |
| B 人工小计 | 145.00 | |||
| 管理费 + 措施费 | 人工部分 × 5% | 7.25 | ||
| 利润 | × 9% | 13.70 | ||
| 税金 | 增值税 9% | 14.94 | ||
| B 部分合计（人工及运费造价） | 180.89 | |||
| 综合单价（A + B） | 676.13 |
分项四舍五入至 0.01 元，尾差不超过 ±0.03 元。
2.5mm 氟碳喷涂铝单板 + 钢骨架，含热镀锌埋板与辅材。样板单元 2.44m × 4.35m = 10.614 ㎡。
| 项目 | 规格 / 说明 | 单方用量 | 单价 | 单方金额 |
|---|---|---|---|---|
| 铝单板 | 2.5mm 氟碳喷涂 | 1 ㎡ | 193 元/㎡ | 193.00 |
| 钢骨架 | 50×50×4 方管 + 50×4 角铝 | 6.09 kg | 3.9 元/kg | 23.75 |
| 辅材 | 螺栓、垫块等 | 1 ㎡ | 20 元/㎡ | 20.00 |
| 热镀锌埋板 | 200×300×8mm，含化学锚栓 | 0.57 套 | 25 元/套 | 14.13 |
| 材料小计 | 250.88 | |||
| 制作费 | 车间下料、折弯、组装 | 1 ㎡ | 45 元/㎡ | 45.00 |
| 安装费 | 现场龙骨、挂板、打胶 | 1 ㎡ | 85 元/㎡ | 85.00 |
| 机械费 | — | 1 ㎡ | 10 元/㎡ | 10.00 |
| 运输费 | 含二次转运 | 1 ㎡ | 3 元/㎡ | 3.00 |
| 直接费小计 | 393.88 | |||
| 企业管理费 | 5% | 19.69 | ||
| 利润 | 9% | 37.22 | ||
| 税金 | 增值税 9% | 40.57 | ||
| 综合单价 | 491.36 |
55E 系列非断桥平开窗，6mm 平钢化玻璃，白色内外。样板窗 C001 1500×12000mm，18 ㎡。这是本项目 656.82 ㎡ 普通铝合金窗的执行单价。
| 项目 | 规格 / 说明 | 单方金额 | 占比 |
|---|---|---|---|
| 型材 | 边框 55E01、中柱 55E02、窗扇 55E03、压线等 6 种，含 12% 损耗 | 93.01 | 34.4% |
| 五金 | 执手、滑撑、传动杆、组角片、发泡、密封胶等 16 项 | 14.06 | 5.2% |
| 玻璃 | 6mm 平钢化，含 0.3% 损耗 | 36.61 | 13.6% |
| 材料小计 | 143.68 | 53.2% | |
| 制作费 | 25 元/㎡ | 25.00 | 9.3% |
| 安装费 | 45 元/㎡ | 45.00 | 16.7% |
| 包装运输 | 3 元/㎡ | 3.00 | 1.1% |
| 机械费 | 2 元/㎡ | 2.00 | 0.7% |
| 管理费 | 3% | 6.56 | 2.4% |
| 利润 | 10% | 22.52 | 8.3% |
| 税金 | 增值税 9% | 22.30 | 8.3% |
| 检测费 | 本项目未计 | 0.00 | — |
| 综合单价 | 270.06 | 100% |
栏杆按米报价（不是平方）。这是本项目 6 种规格的执行单价，暂定量合计 1043 米。
| 项目 | 规格 / 说明 | 单米用量 | 单价 | 单米金额 |
|---|---|---|---|---|
| 不锈钢扶手 | 304 拉丝，1.91 kg/m | 2.06 kg | 28 元/kg | 57.76 |
| 扁铁立杆 | -60×8，每米 20 道 | 13.75 m | 10.5 元/m | 144.33 |
| 扁铁横撑 | -80×10，每米 3 道 | 3.14 m | 21.3 元/m | 66.92 |
| 扁铁连接件 | -150×5 | 1.08 m | 21 元/m | 22.68 |
| 氟碳喷涂 | 含人工 | 1 m | 65 元/m | 65.00 |
| 埋板 | 150×150×8mm | 1.36 套 | 12 元/套 | 16.36 |
| 其他材料 | 螺栓、角码等 | 1 m | 10 元/m | 10.00 |
| 材料小计 | 383.05 | |||
| 制作费 | 40 元/米 | 1 m | 40.00 | |
| 安装费 | 40 元/米 | 1 m | 40.00 | |
| 机械费 | 2 元/米 | 1 m | 2.00 | |
| 运输费 | 2 元/米，含转运 | 1 m | 2.00 | |
| 直接费小计 | 467.05 | |||
| 企业管理费 | 3% | 14.01 | ||
| 利润 | 10% | 48.11 | ||
| 税金 | 增值税 9% | 47.63 | ||
| 综合单价 | 576.79 |
| 项目 | 规格 / 说明 | 单米用量 | 单价 | 单米金额 |
|---|---|---|---|---|
| 夹胶玻璃 | 8+1.52PVB+8 钢化夹胶 | 1.2 ㎡ | 115 元/㎡ | 138.00 |
| 不锈钢立柱 | 304# 50×10 | 0.89 支 | 80 元/支 | 71.11 |
| 不锈钢扶手 | 304# θ51×2，2.44 kg/m | 2.64 kg | 13.5 元/kg | 35.58 |
| U 型槽 | 20×30×10×2 | 1 m | 28 元/m | 28.00 |
| 夹件 | — | 0.89 kg | 15 元/kg | 13.33 |
| 埋板 | 200×150×8mm | 0.89 套 | 12 元/套 | 10.67 |
| 其他材料 | 螺栓、角码等 | 1 m | 10 元/m | 10.00 |
| 胶 | 玻璃胶 | 0.44 支 | 18.5 元/支 | 8.22 |
| 膨胀螺丝 | M12×100 | 3.56 支 | 1.5 元/支 | 5.33 |
| 材料小计 | 320.24 | |||
| 制作 + 安装 | 40 + 40 元/米 | 80.00 | ||
| 机械 + 运输 | 2 + 2 元/米 | 4.00 | ||
| 管理费 3% / 利润 10% / 税金 9% | 按上述基数依次计取 | 94.99 | ||
| 综合单价 | 499.23 |
| 规格 | 材质 | 综合单价（元/米） | 暂定量（米） |
|---|---|---|---|
| 玻璃栏杆 1400 | 8+1.52PVB+8 夹胶 + 304 不锈钢 | 499.23 | 155 |
| 玻璃栏杆 1000 | 同上，玻璃高度 1 米 | 470.82 | 180 |
| 铁艺栏杆 1400 | 不锈钢扶手 + 扁铁，氟碳喷涂 | 576.79 | 140 |
| 铁艺栏杆 1400（不含扶手） | 同上，取消不锈钢扶手 | 505.46 | 200 |
| 铁艺栏杆 1250 | 立杆道数减少 | 551.88 | 260 |
| 铁艺栏杆 1800 | 立杆道数增加 | 643.21 | 108 |
重庆某智能装备制造企业新建厂房（客户信息隐去）。数量为招标暂估量，结算按实。
| 品类 | 规格 | 数量 | 单价 | 金额（元） |
|---|---|---|---|---|
| 正门入口雨棚 | 2.5mm 氟碳铝板综合 | 86 ㎡ | 491.36 | 42,256.96 |
| 普通铝合金窗 | 1.2mm 50 系列普铝 + 6mm 清玻 | 656.82 ㎡ | 270.06 | 177,380.81 |
| 开窗器 | 手动 | 20 套 | 165.00 | 3,300.00 |
| 竖明横隐玻璃幕墙 | 6Low-E+12Ar+6，143×65×2.8 | 946.47 ㎡ | 676.13 | 639,940.27 |
| 铝板幕墙 | 2.5mm 氟碳喷涂 | 477.68 ㎡ | 491.36 | 234,714.22 |
| 电动感应门 | 12mm 单玻 + 松下电机 | 1 樘 | 22,000.00 | 22,000.00 |
| 小计 | 1,119,592.26 |
| 品类 | 规格 | 暂定量 | 单价（元/米） | 金额（元） |
|---|---|---|---|---|
| 玻璃栏杆 | 1400 | 155 m | 499.23 | 77,380.12 |
| 玻璃栏杆 | 1000 | 180 m | 470.82 | 84,748.01 |
| 铁艺栏杆 | 1400 | 140 m | 576.79 | 80,750.99 |
| 铁艺栏杆 | 1400（不含扶手） | 200 m | 505.46 | 101,092.58 |
| 铁艺栏杆 | 1250 | 260 m | 551.88 | 143,490.02 |
| 铁艺栏杆 | 1800 | 108 m | 643.21 | 69,467.16 |
| 合计 | 1043 m | 556,928.87 |
商务谈判最终下浮后为 540,221 元（下浮 3.0%），下浮不影响上述单价构成。
报价单里最容易被忽略、事后最容易吵架的部分，我们提前写清楚。